2Firsts viðtal við fyrrverandi framkvæmdastjóra Philip Morris International: Upplýsingar um IQOS vöxt og framtíðarhorfur

2Firsts viðtal við fyrrverandi framkvæmdastjóra Philip Morris International: Upplýsingar um IQOS vöxt og framtíðarhorfur

Nýlega hélt Philip Morris International alþjóðlega hátíð til að minnast 10 ára afmælis upphitaðrar tóbaksvöru IQOS. 2Firsts átti samtal við innherja (Cem Ozguven) sem gegndi lykilhlutverki í þróun og markaðssetningu IQOS. Ozguven deildi helstu byltingum IQOS, tækniþróun, frammistöðu á heimsmarkaði og undirliggjandi ástæðum. Ozguven benti á að umskipti yfir í reyklausar vörur séu langtíma barátta, þar sem iðnaðurinn er að breytast hratt og Philip Morris International hefur kosti en tryggir ekki endanlegan sigur.

Philip Morris International hélt alþjóðlega hátíð í Tókýó þann 19. október til að minnast 10 ára afmælis flaggskipsins IQOS fyrir hituð tóbak. Samkvæmt opinberri vefsíðu Philip Morris International hefur nettósala IQOS farið fram úr Marlboro frá því það var opnað árið 2014, orðið leiðandi nikótín vörumerki heims og ýtt undir hraðari samdrátt í tóbakssölu í mörgum löndum. Frá og með 30. september 2024 hafa reyklausar vörur FiMo International farið inn á 92 markaði, þar sem 36,5 milljónir fullorðinna um allan heim hafa valið að nota þær. Sem stendur leggja reyklausar vörur til 38% af ársfjórðungstekjum PMI upp á 10 milljarða dollara.

Til að minnast þessara tímamóta átti 2Firsts samtal við Cem Ozguven, fyrrverandi alþjóðlegan yfirmann fjármála, stefnumótunar, viðskiptaþróunar og áætlanagerðar, og skaðaminnkandi vörur hjá Philip Morris International, sem gegndi lykilhlutverki í þróun og markaðssetningu IQOS. Nú hefur hann stofnað Tobacco Insider, ráðgjafafyrirtæki sem sérhæfir sig í að veita stórum fagfjárfestum ráðgjöf um tóbaksiðnaðinn og umbreytingu hans. Ozguven fór yfir helstu byltingarnar í IQOS og deildi innsýn sinni um framtíðarþróun hitaðs tóbaks.

Sérstök IQOS útgáfa Cem Ozguven fagnar sölu á 10 milljón tækjum. Myndheimild: Cem Ozguven

Hér eru helstu innsýn Cem Ozguven um Fimo International og IQOS:

Mikil bylting: Að ná úðabrúsum með bragði og ánægju sem er sambærilegt við hefðbundið tóbak er lykiltæknilegur áfangi í þróun IQOS. Philip Morris International hefur fjárfest mikið í að þróa smækkuð hitunartóbakstæki, sem sameinar háþróaða rafhlöðu- og flístækni með sérhönnuðum sígarettum, til að ná fullnægjandi upplifun neytenda. Velgengni Nagoya tilraunamarkaðarins markar tímamót fyrir IQOS, sem sannar ekki aðeins markaðsmöguleika sína, heldur veitir Philip Morris International sjálfstraust til að kynna fyrst á landsvísu í Japan og stækka síðan út á heimsmarkaðinn.

Tækniþróun: Hitunartækni Fimo International hefur þróast frá snemmri hringlaga upphitun yfir í innri blaðhitun og nú yfir í innleiðsluhitunartækni, þar sem hver uppfærsla eykur notendaupplifunina. Hvað varðar rekstrarvörur hefur vöruúrvalið stækkað úr hefðbundnum tóbaks- og mentólbragðefnum í fjölbreyttari bragðtegundir, flóknar bragðtegundir og nýja byggingarhluta eins og hylki. Í framtíðinni geta hitunartæki þróast yfir í úðabrúsa sem dregur út ýmis virk efni úr mismunandi hvarfefnum.

Afkoma á heimsmarkaði: Philip Morris International ætlar að selja 140 milljarða IQOS sígarettur um allan heim, sem er um það bil 5% af heimsmarkaðshlutdeild. Á mörkuðum eins og Japan og Suður-Kóreu hefur IQOS hátt hlutfall, en samþykki þess í Bretlandi og Frakklandi er tiltölulega lágt. Þessi munur er aðallega undir áhrifum af þáttum eins og framboði á öðrum vörum á mismunandi mörkuðum, óskum neytenda, lýðfræðilegum einkennum og eftirlitsumhverfi.

Regluverk: IQOS sígarettur eru flokkaðar sem tóbaksvörur og lúta regluverki svipað og hefðbundið tóbak. Skattastefna gegnir hins vegar mikilvægu hlutverki í fjárhagslegri ávöxtun þess. Tóbaksfyrirtæki verða að fjárfesta mikið í rannsóknum og markaðssetningu en hvetja neytendur til að tileinka sér nýjar vörur með verðhvötum. Eins og er eru sum lönd smám saman að samræma skatthlutföll fyrir hitun tóbaks að hefðbundnum tóbaksskatthlutföllum, sem hefur veruleg áhrif á vaxtarhorfur þeirra og fjárhagslega ávöxtun.

Reyklaus Framtíðarsýn: Umbreytingin í átt að reyklausum vörum er langtíma barátta, ekki spretthlaup. Þrátt fyrir að Philip Morris International sé tíu árum á undan keppinautum sínum í þessari umbreytingu, gæti þessi kostur ekki endilega tryggt endanlegan sigur. Þessi keppni er enn óráðin. Tóbaksiðnaðurinn, sem eitt sinn einkenndist af stöðugleika, er nú orðinn að örum breytingum.