Forstjóraviðtal|Yunshuo forstjóri Hu Xin: Leiðin fyrir litlar og meðalstórar rafvökvaverksmiðjur til að lifa af án þess að vera bundnar við stóra framleiðendur

Forstjóraviðtal|Yunshuo forstjóri Hu Xin: Leiðin fyrir litlar og meðalstórar rafvökvaverksmiðjur til að lifa af án þess að vera bundnar við stóra framleiðendur

2Firsts tók viðtal við Hu Xin, forstjóra Yunshuo Technology. Í viðtalinu lagði Hu Xin áherslu á að fyrirtækið væri skuldbundið til að nýsköpun einstaka bragðtegunda og skiptingu bragðtegunda og átta sig á stefnunni um að lifa af og þróast á rafvökvamarkaði í gegnum "lítil og falleg" staðsetningu.
Hu Xin, forstjóri Yunshuo Technology:

 

Að vera lítill og fallegur

Lífshugsun og iðkun lítils og meðalstórs rafrænnar vökvafyrirtækis

 

Texti|2Fyrstu

 

Á fyrstu 20 árum þróunar rafsígarettuiðnaðarins voru yfirburðir iðnaðarkeðjunnar uppteknir af OEM verksmiðjum og rafvökvaverksmiðjum. Á síðustu fimm árum hefur alþjóðlegur rafsígarettumarkaður upplifað tímabil „stórrar sprengingar“. Markaðurinn hefur smám saman breyst frá vörusamkeppni yfir í vörumerkjasamkeppni. Yfirburðir iðnaðarkeðjunnar hafa fljótt skipt um hendur og byrjað að vera einokað af eigendum vörumerkja (þar á meðal rásasölum vörumerkja). Með sterkum auðlindum og markaðsáhrifum hafa vörumerkjaeigendur, sem leiðtogi iðnaðarkeðjunnar, áhrif á lifun og þróun allra framleiðenda aðfangakeðjunnar. Sem mikilvægasti hlekkurinn í birgðakeðjunni fyrir rafsígarettur eru örlög rafvökvaverksmiðjunnar sérstaklega ótrygg í straumi tímans.

 

Frammi fyrir styrk stórra vörumerkja hafa sumar rafvökvaverksmiðjur annað hvort virkan eða aðgerðarlaus byrjað að velja hliðar í von um að koma á stöðugleika á markaðshlutdeild sinni með langtímabindingu við stór vörumerki. Á hinn bóginn, til að draga enn frekar úr kostnaði og efla stjórn á aðfangakeðjunni, hafa sum stór vörumerki einnig byrjað að byggja upp sín eigin aðfangakeðjukerfi. Með risastórum pöntunum geta leiðandi vörumerkjaeigendur stutt fljótt OEM verksmiðjur og rafvökvaverksmiðjur sem eru stjórnanlegar af sjálfum sér. Undir áhrifum ofangreindra tveggja aðferða hefur markaðsuppbygging rafsígarettu rafrænna vökva verið endurskipulagt og leiðandi rafvökvaverksmiðjur hafa komið á "sterkum tengslum" við stór vörumerki á mismunandi vegu.

 

Hvað ættu litlar og meðalstórar rafvökvaverksmiðjur að gera? Með þeirri almennu þróun að auka samþjöppun iðnaðar, geta þeir haldið áfram að finna sína eigin stöðu og lifað af og þróast í samkeppni risa?

 

Með slíkar spurningar gengum við inn í Yunshuo Technology (hér eftir nefnt "Yunshuo"). Þetta fyrirtæki er upprunnið í Yunnan, stóru tóbakshéraði í Kína. Með fimm ára sögu um þróun fyrirtækja er hægt að líta á það sem "nýtt fyrirtæki" í kínverska rafsígarettuhringnum og það er líka dæmigert lítið og meðalstórt rafrænt fyrirtæki.

 

Forstjóri Yunshuo, Hu Xin, hitti tvo æðstu 2Firsts á skrifstofu sinni í Shenzhen. Fyrir fundinn var hann nýbúinn að sjá af hópi viðskiptavina og voru nokkrar rafsígarettur með olíu sem viðskiptavinir komu með á teborðinu. Eftir stutta kveðju skipti Hu Xin fljótt yfir í stöðu viðmælandans. Með bakgrunn í lögfræði talaði hann með smá „Southwest Mandarin“ hreim og var mjög ræðinn. Þegar hann var spenntur lýstu augu hans.

Meðan á samtalinu stóð tók Hu Xin fram farsíma sinn af og til til að sýna einkarétta e-vökvaformúluna|Mynd: 2Firsts

 

"Lítið og fallegt" Yunshuo er með rafvökva og bragði og ilm

 

Tveir æðstu 2Firsts: Hver er núverandi þróunarstaða Yunshuo í rafsígarettuiðnaðinum? Hvernig myndir þú staðsetja og skilgreina þitt eigið fyrirtæki?

 

Hu Xin: Við erum að einbeita okkur að því að byggja upp „lítið og fallegt“ fyrirtæki og vinna traust starf í tækni og vörum.

 

Yunshuo var stofnað árið 2019. Eftir tveggja ára starf í hefðbundnum tóbaksiðnaði í Yunnan sáum við möguleika rafsígarettutækni og nýsköpunar Shenzhen. Það er ómögulegt að fara djúpt inn í rafsígarettuiðnaðinn í Yunnan vegna þess að fjarlægðin er of langt, svo við komum til Shenzhen til að opna útibú. Því nær sem við erum viðskiptavinum, því fleiri tækifæri höfum við.

 

Í samanburði við „reykolíuverksmiðju“ vil ég frekar skilgreina Yunshuo sem bragð- og ilmþjónustuaðila. Sem stendur eru margir sérfræðingar í rafvökvaverksmiðjum meira eins og "bragðefnaverkfræðingar" frekar en "ilmvatnsframleiðendur" í raunverulegum skilningi. Yunshuo er staðsettur sem þjónustuaðili fyrir heildarlausnir fyrir tóbaksbragðefni á mörgum hitasviðum. Enginn í greininni hefur staðsett það á þennan hátt ennþá, vegna þess að ég staðsetji það frá sjónarhóli hitastigsins. Ég tel að mismunandi hitastig hljóti að hafa mismunandi tóbaksflokka, en nú nota allir sömu bragðefnin og ilmina til að leysa öll vandamál.

Ýmsar hæfni og vottorð Yunshuo|Mynd: 2Firsts

 

"Binding við stóra framleiðendur" hefur hagnýta kosti, en það er ekki "langtímahyggja"

 

Two Supremes 2Firsts: Hvernig lítur þú á núverandi samkeppnislandslag rafsígarettuiðnaðarins og hvar stendur Yunshuo?

 

Hu Xin: Það eru mörg rafvökvafyrirtæki í greininni sem eru bundin stórum viðskiptavinum. Sagt er að sumar rafvökvaverksmiðjur séu einnig bundnar rafsígarettumerkjum á höfuðstólsstigi.

 

Frá sjónarhóli viðskiptarekstrar mun sérhver e-fljótandi verksmiðja sem getur "bindast við stóra verksmiðju" ekki vera óánægð. Mér finnst líka gaman að vera bundinn, því að binda við stóra viðskiptavini getur fljótt fengið ávinning. Ef þú bindur þig við helstu stóru viðskiptavinina þarftu ekki að hugsa um það. Sumar rafvökvaverksmiðjur þjóna einum stórum viðskiptavinum og það er engin þörf á að gera frekari breytingar. Þeir þurfa bara að nota fyrri formúluna til framleiðslu.

 

Hins vegar er þetta bindandi samband líka að breytast. Annars vegar er það bindandi og hins vegar er það að slá í gegn. Mörg rafsígarettumerki eru að brjóta „gáttina“ og hagræða vörur í aðfangakeðjunni.

 

Frá sjónarhóli iðnaðarins mun binding einnig leiða til takmarkana á rafrænum vökvaverksmiðjum. Nánar tiltekið, ég held að e-liquid hafi einn-til-marga eiginleika, og binding er kannski ekki góð. Frá sjónarhóli skammtímaframtaksþróunar er bindingin örugglega mikilvægust; en frá sjónarhóli langtímaþróunar alls iðnaðarins er einn á móti mörgum örugglega mikilvægari.

 

Ég held að binding sé ekki eina leiðin út. Iðnaðurinn er alltaf að breytast. Það eru góðar og slæmar bindingar og einn viðskiptavinur hefur alltaf verið með kerfisáhættu.

Horn af Shenzhen R&D rannsóknarstofu Yunshuo|Mynd: 2Firsts

 

„Gæði rafvökva skipta meira máli en magnið, en gæðamatsviðmiðin eru erfið“

 

Two Supremes 2Firsts: E-fljótandi fyrirtæki vilja vera "lítil og falleg", svo hvernig er "fegurð" endurspeglast og mæld?

 

Hu Xin: Hvernig á að skilgreina góðan rafrænan vökva skortir matsviðmið.

 

Núverandi markaður skortir skýra staðla um hvað sé góður rafvökvi. Hvers e-vökvi er góður núna fer eftir því hver er með stóran e-vökva mælikvarða.

 

Vandamálið núna er að gæðamat á rafvökva er í raun og veru orðið að hver sem rafvökvi fer inn í kerfi efstu rafsígarettufyrirtækja mun "rísa upp allt í einu".

 

Magn rafvökva skiptir ekki máli, gæðin eru lykillinn. En viðmiðin fyrir gæðamat eru aftur erfið.

 

Reyndar, samkvæmt athugun minni, eru mörg rafsígarettufyrirtæki einnig farin að kanna hvernig eigi að skilgreina góðan rafvökva, til að ákvarða hvaða rafvökvi verksmiðjunnar uppfyllir innkaupastaðla þeirra.

 

Að auki, frá markaðssjónarmiði, skortir e-vökvi og C-endann (sem vísar til "neytendaenda", 2Firsts athugið) tengingu. Sumir hlekkir birgðakeðjunnar eru oft vísvitandi faldir og eigendur vörumerkja gefa venjulega ekki upp uppruna rafvökvans. Í fortíðinni völdu vörumerkjaeigendur oft að leyna tilteknum upplýsingum um rafvökvabirgðann og sumir skrifuðu jafnvel undir trúnaðarsamninga til að tryggja að þessar upplýsingar væru ekki birtar. Í framtíðinni, þegar e-fljótandi vörumerkið sem er innbyggt í rafsígarettuna getur haft bein vitræna tengsl við neytendur, mun það einnig hafa mikilvæg áhrif á enduruppbyggingu matskerfisins.

 

Almennt séð held ég að góður rafvökvi muni örugglega mynda samstöðu í framtíðinni. Hvernig á að kanna reglurnar og hvernig á að finna "genið" góðra reykinga, það verða að vera reglur til að fara eftir.

 

Lítil og falleg leið: nýstárleg einstök bragðtegund + lóðrétt skipting bragðtegunda

 

Tveir fyrstur: Hvernig nær Yunshuo „litlu og fallegu“ og hver er samkeppnisstefnan?

 

Hu Xin: Við leggjum mikla áherslu á þróun nýrra bragðtegunda. Til dæmis var tamarind kaffibragðið sem við útbjuggum fljótlega hermt eftir á markaðnum eftir að það kom á markað því það er mjög einstakt. Þetta er sérvöru Yunshuo okkar.

 

Sem stendur erum við stöðugt að undirbúa fleiri e-fljótandi bragðefni. Hver röð (bragð) á eftir annarri (bragð) til að "bíta", þróa og panta nýja bragði.

 

Hvað varðar bragðflokkun höfum við sterka samkeppnishæfni á markaði. Til dæmis höldum við áfram að skipta vatnsmelónubragði lóðrétt og búum til mismunandi bragðtegundir eins og vatnsmelónubörkur, vatnsmelónukjöt, vatnsmelónufrost og vatnsmelónusafa. Rannsóknir á myntuafbrigðum eru einnig miklar. Myntulínan okkar inniheldur sjávarmyntu, meginlandsmyntu, moskusmyntu, karamellumyntu o.s.frv.

Hu Xin sýnir Yunshuo rafrænar vörur|Mynd: 2Firsts

 

Þar sem iðnaður hefur þróast til þessa eru uppskiptingar og uppskiptingar tækifærin mín.

 

Ég er reiðubúinn að nota bragðhæfileika mína og tækni til að hjálpa rafsígarettumerkjum að koma á fót eigin bragðkerfi. Mér finnst að bragðið af hverri rafsígarettu ætti að vera öðruvísi.

 

Að takast á við hnattræna reglugerð: Farðu aftur að kjarna tóbaks og áttaðu þig á heilsuþörfinni

 

Tveir æðstu 2Firsts: Mörg lönd og svæði eru að styrkja reglur um rafsígarettur, þar á meðal takmarkanir á bragði. Hvernig metur Yunshuo eftirlitshorfur og hvernig á að bregðast við?

 

Hu Xin: Þegar stefna sumra landa kveður á um að rafsígarettur megi aðeins hafa tóbaksbragð, finnst mörgum það vera hrikalegt áfall. En ég held að það sé afturhvarf í eðlilegt horf. Vegna þess að rafsígarettur sjálfar tilheyra tóbaksiðnaðinum höfum við fengið tóbakseinokunarleyfi og hvert þeirra er tóbaksfyrirtæki. Rafsígarettur eru ekki löglaus staður. Alheimsstefnan um samræmi gerir rafsígarettuiðnaðinum kleift að snúa aftur til kjarna tóbaks. Reyndar er líka hægt að skipta tóbaksbragði frekar niður og enn eru mörg orðtök.

 

Andspænis regluverki held ég að svo framarlega sem nauðsynleg krafa um heilbrigði er gripin í framtíðinni muni þessi iðnaður hafa tækifæri. Í samhengi við alþjóðlegt samræmi hafa bragðbönn alltaf verið til umræðu. Rafsígarettur eru til sem vara sem dregur úr skaða um 90% miðað við hefðbundnar sígarettur. Þetta eru hollari vörur og heilsa er nauðsynleg þörf rafsígarettunotenda.

 

Athugið: Þessi grein er byggð á viðtalsefni. Í því skyni að kynna greinina er sumt efni örlítið frábrugðið upprunalegri tjáningu viðmælanda.