Á bak við bandaríska málsmeðferð: Útþensla E-sígarettur í Kína til útlanda er komin inn á stofnanaviðskiptastríðsstig

01 Tímamótaviðburður: Tillagan um „varanlegt lögbann“ í NJOY gegn Elf Bar málinu
Þann 9. október barst Southern District Federal Court of California sameiginlega tillögu -
Elf Bar framleiðandi I Miracle (Hong Kong) Co., Ltd. og Shenzhen I Miracle Technology Co., Ltd. samþykktu að dómstóllinn ætti að gefa út varanlegt lögbann (varanlegt lögbann),
banna brot þeirra á banni í Kaliforníu við sölu á bragðbættum tóbaksvörum.
Þegar dómstóllinn hefur samþykkt þetta myndi þetta þýða að Elf Bar í Kaliforníu - hvort sem það er beint eða óbeint seldur - yrði varanlega bannaður.
Jafnvel þótt fyrirtækið sendi utan ríkisins, svo framarlega sem "meðvitað eða hefði átt að vita" að varan myndi streyma til Kaliforníu, mun það teljast brjóta í bága við bannið.
Þetta bann, þó aðeins miði við Kaliforníu, er talið merkur viðburður innan greinarinnar.
Það þýðir ekki aðeins að viðskipti kínversks fyrirtækis í stærsta fylki Bandaríkjanna hafi verið hreinsuð út, heldur táknar það einnig að bandaríski markaðurinn er að fara inn í nýtt samkeppnisstig -
„The Compliance Elite Era“, tímabil þar sem reglur, málaferli og kerfi ákvarða líf og dauða.
02 Frá einstökum tilfellum til merkja: „Stofnanabreytingin“ á rafsígarettumarkaði í Bandaríkjunum-
Í hefðbundinni viðskiptarökfræði er samkeppni háð vörum, vörumerkjum og rásum;
En á bandaríska rafsígarettumarkaðinum er fyrsta samkeppnisstigið löngu orðið „hvort sem það er lagalega lögmætt“.
Undanfarin tvö ár hefur Matvæla- og lyfjaeftirlit Bandaríkjanna (FDA) komið á raunverulegum markaðsþröskuldi í gegnum PMTA (Pre-Marketing Tobacco Product Application).
Vörur án samþykkis PMTA eru fræðilega taldar „ólögleg sala“.
Hins vegar er raunverulegt ástand á markaðnum sem hér segir: Hundruð kínverskra vörumerkjavara starfa enn á gráu svæði; það er mikill munur á löggæslu milli ýmissa ríkja; Eftirspurn neytenda fer enn vaxandi. Þetta hefur gefið kínverskum vörumerkjum mikið svigrúm til að lifa af og hefur einnig skapað „hitt vörumerki“ eins og Elf Bar sem einu sinni tók næstum 40% af markaðshlutdeild rafsígarettu í Bandaríkjunum.
En Elf Bar málið sýnir að: Rýmið á þessu gráa svæði er hratt þjappað saman.
Lagamál og samræming reglugerða eru að verða ný "markaðsstjórnunaraðferð" í Bandaríkjunum.
03 Málflutningur sem samkeppnisstefna: Vert er að taka eftir „stofnanafyllingu“ lagalegra úrræða. Þeir sem höfða mál eru ekki stjórnvöld, heldur samkeppnisaðilar.
Þetta er dæmigerð markaðsstefna í-amerískum stíl:
„Ég treysti ekki á verðstríð, en læt þig missa lögfræðiréttindi þín.“
Kraftur þessarar nálgunar liggur í: Þegar varanlegt lögbann hefur verið fengið jafngildir úrskurður dómstólsins framfylgd stjórnsýslulaga; Líta má á hvers kyns áframhaldandi söluhegðun sem „fyrirlitningu við dómstóla“; pallar (eins og Amazon, dreifingaraðilar, smásalar) neyðast til að fjarlægja þá; á sama tíma geta FDA, CBP (tollurinn) notað þetta sem grunn til að framkvæma frekari rannsóknir. Svona, að því er virðist "borgaralegt mál" mál,
hefur í meginatriðum gegnt hlutverki „markaðshreinsunar“.
Í framtíðinni er mjög líklegt að þessi nálgun verði stöðluð vopn fyrir bandarísk innlend vörumerki: "Notaðu málaferli til að útrýma kínverskum vörumerkjum, notaðu réttarlegar hindranir til að læsa markaðshlutdeild."
04 Frá viðskiptastríði til stofnanastríðs: Kínversk vörumerki lenda í "ósýnilegri umkringingu" Þegar þú sérð þetta gæti maður spurt: "Er þetta nýtt form viðskiptastríðs?"
Svarið er já, en það er meira leynilegt og stofnanabundið.
Í fyrri viðskiptastríðum beittu þeir beint kínverskum útflutningi með tollum, kvótum og bönnum;
Nú þurfa Bandaríkin ekki lengur pólitískar leiðir -
Það notar sitt eigið réttarkerfi, reglugerðarstaðla og almenningsálitsgildi til að móta nýja samkeppnisreglu.
Þetta fyrirbæri má kalla:
"Kerfisbundið viðskiptastríð"
Einkenni þess eru: Lagaform - brýtur ekki reglur WTO; Skilvirkni - getur kerfisbundið útilokað keppinauta sem ekki eru-innlendir; Erfitt að bregðast við - Erlend fyrirtæki hafa litla möguleika á að grípa inn í með erindrekstri eða gerðardómi.
Í einni setningu er samantektin: Það er hægt að semja um gjaldskrárhindranir en ómögulegt er að semja um stofnanahindranir.
05 Kjarnarökfræði þessa „stofnanaviðskiptastríðs“ 01 Samhæfing dómstóla og reglugerða: Dómarar, löggæsla FDA, tollgæsla mynda lokaða lykkju.
Þegar fyrirtæki hefur verið dæmt „í broti“ á það nánast hvergi að flýja. 02 Siðferðileg réttlæting: Umbúðamál nota oft „að vernda heilsu unglinga“ og „að taka á ólöglegum vörum“ sem nöfn,
öðlast eðlilegt lögmæti í stjórnmálum og almenningsáliti. 03 Eftirlitskerfi með háum þröskuldum: Að sækja um PMTA kostar yfir milljón dollara og tekur nokkur ár.

Þetta gerir það að verkum að lítil og meðalstór-vörumerki geta nánast ekki farið inn á Bandaríkjamarkað. Fyrir vikið hafa Bandaríkin myndað lagalega-knúið fákeppnisskipulag á markaði,
aðeins "compliance elites" geta lifað af.
06 Þrjár áhættur fyrir kínversk rafsígarettufyrirtæki 1 Lagaleg áhætta: Verður hreinsaður hvenær sem er
Allar vörur sem ekki hafa verið samþykktar af FDA geta keppinautar verið leyfðar með málaferlum. 2 Aðfangakeðjuáhætta: sundurliðun rásar
Þegar bannið er gefið út munu dreifingaraðilar og smásalar strax hætta samstarfi og birgðavörur gætu einnig verið haldlagðar eða skilað. 3 Vörumerkjaáhætta: að vera merkt af almenningsáliti
Vörumerkið sem lögsótt er er oft merkt af fjölmiðlum með „ólöglegum“ og „skaðlegum unglingum“ og öðrum neikvæðum merkjum, sem veldur-vörumerkjaskemmdum til lengri tíma litið. 07 Viðbrögð og byltingarhugmyndir kínverskra fyrirtækja.
Í framtíðinni munu vörumerki ekki aðeins líta á hönnun og smekk heldur einnig á "hvort það geti verið til löglega". 02 Stofna sameiginlega Kína E-sígarettubandalagið til að deila alþjóðlegum samráðsúrræðum, staðlaðum kerfum, lögfræðiráðgjöfum og vottunarþjónustu,
í því skyni að efla heildar orðræðuvald í „sameiginlegu samræmi“ formi. 03 Grípa hámark stofnana á vaxandi mörkuðum. Í Suðaustur-Asíu, Mið-Austurlöndum og Rómönsku Ameríku, stuðlað að "staðbundinni lögskráningu + samræmismerkjum",
og settu upp stöðluð framleiðsla fyrirfram. 04 Koma á erlendu lagavarnakerfi. Taktu virkan gaum að gangverki bandarískra ríkisdómstóla og FDA og sendu fyrirfram umsóknir og ráðið lögfræðinga,
til að koma í veg fyrir að skyndilega bönn lendi á. 08 Framtíðarstrauma: Frá „villtum vexti“ til „fylgnielítis“ Á undanförnum fimm árum hafa kínversk rafsígarettufyrirtæki sópað um heiminn með hraða birgðakeðjunnar og vörusköpunargáfu;
Á næstu fimm árum mun lykilorð samkeppni færast úr „nýsköpun“ yfir í „stofnanastyrk“.
Þetta er ekki slæmt mál.
Þau fyrirtæki sem geta farið yfir stofnanaþröskulda og lifað löglega af í eftirlitskerfinu eru „fylgnielítan“ sem getur staðið fast í hinu alþjóðlega fjármagni og vörumerkjavistkerfi.
Mikill þrýstingur á bandaríska markaðnum er eins konar þvingun - hann þvingar kínverskar rafsígarettur til að fara úr "iðnaðararðgreiðslum" yfir í "regluarðgreiðslur".
Ályktun: Fylgni er vegabréf framtíðarinnar. Frá tollastríðum til fylgistríðs, frá verðstríðum til stofnanastríðs,
kínverski e-sígarettuiðnaðurinn stendur á nýjum krossgötum alþjóðlegrar samkeppni.
Í strangari reglugerðum nútímans á heimsvísu verða kínversk vörumerki að verða alþjóðleg að læra eitt:
Þeir verða ekki aðeins að búa til góðar vörur, heldur verða þeir einnig að skapa „framtíðina sem lögin viðurkenna“.