Hvernig ná kínversk e-sígarettu vörumerkjum vörumerkisstofnun og farartæki í Indónesíu?

Indónesía er einn helsti erlend markaður sem mörg kínversk e-sígarettu vörumerki einbeita sér að. Þetta Suðaustur-Asíu land, með yfir 270 milljónir íbúa, hátt hlutfall Z-kynslóðar, og skýr þróun í neysluuppfærslu, hefur ekki aðeins stóran mögulegan notendagrunn heldur hefur hann einnig tiltölulega skýrt eftirlitskerfi rafsígarettu.
Hins vegar er raunveruleikinn langt frá því sem maður gæti ímyndað sér: þó svo að það virðist sem rásirnar séu hreinar og stefnurnar séu skýrar, þá er það mjög erfitt fyrir kínversk vörumerki að „skjóta rótum“ hér.
Hindranirnar að baki þessu eru ekki aðeins rásir og stefnur, heldur einnig á dýpri stigi, það eru mál eins og menningarlegur skilningur, traust vörumerkis, úthlutunarlíkön af auðlindum og skortur á staðbundinni rekstrargetu.
Alltaf hefur verið erfitt að nýta rásirnar. Hver er undirliggjandi ástæða fyrir þessu? Og hvernig er hægt að leysa það?
1 Núverandi ástand og áskoranir á indónesíska markaðnum 1 Yfirráð yfir rásum er sterkari en vörumerkja
Indónesíska rafsígarettumarkaðurinn er djúpt stjórnað af staðbundnum rásum. Rásar aðilar eru afar varkárir og kjósa að velja vörumerki sem hafa þegar vinsældir markaðarins og mikla samþykki notenda. Til dæmis:
Oxva hefur náð hugum neytenda með nákvæmri vöru staðsetningu og stöðugu markaðsstarfi;
Foom, sem staðbundið vörumerki, hefur lengi safnað staðbundnum notendagrunni og dreifikerfi. Fyrir nýja þátttakendur, ef þeir geta ekki beint komið neytendaumferð eða nægilegri áfrýjun á vörumerki, er erfitt að ná hylli rásanna.
2 z Kynslóð ræður neyslu og trúar menning hefur mikil áhrif í Indónesíu. Fyrir vikið, fyrir nýja þátttakendur, ef þeir geta ekki beinlínis komið með umferð neytenda eða haft næga áfrýjun á vörumerki, er erfitt að ná hylli rásanna.
Tóbaksolíumerki eru sterklega til staðar.
Indónesía hefur stærsta múslima íbúa í heiminum og trúarbrögð hafa veruleg áhrif á lífsstíl. Þetta þýðir að vörumerki þurfa að vera varkár í samskiptum sínum til að forðast að fara yfir menningarleg mörk, en hafa einnig aðlaðandi „flott, áhugaverð og ómun“ höfða til ungra áhorfenda Z kynslóðarinnar.
3 staðbundin tóbaksolíu vörumerki eru ráðandi.
Indónesía er með nokkra þroskaða tóbaksolíuframleiðendur og þeir mynda góða vistfræðilega lykkju með búnaðinum endanum, sem gerir samsetningu sölu á búnaði og tóbaksolíu klístraðri. Fyrir ný vörumerki sem vilja fara inn með lokaðar eða fyrirfram fylltar vörur, munu þau standa frammi fyrir talsverðu mótspyrnu í ljósi núverandi samstarfskerfis.
2 Lykilleiðin til árangursríkrar útfærslu í Indónesíu:
1. Byrjaðu frá skilgreiningu vöru - „Sérsniðið“ fyrir Z -kynslóðina í Indónesíu.
Z kynslóð neytendur kjósa „nýjar, einstakar og félagslega miðaðar“ vörur. Þegar vörur eru þróaðar ætti að hafa forgang:
„Einföld + áferð“ er betri en „stafla aðgerðir“; Indónesía hefur takmarkaðan neysluafl og það er ekki hentugt að stuðla að „virkni flóknum“ rafrænum sígarettum með háum iðgjöldum; Z kynslóð hefur sterka skynjun vörumerkis, „vel útlit“, „léttur“, „eins og töff vörur“ eru bónusstig;
2. Stofna staðbundið samstarfsteymi. Kínversk vörumerki vilja sannarlega samþætta í Indónesíu og þurfa að setja upp rekstrarteymi á landinu sem inniheldur „Market + Marketing + Sales + Content“:
Vinna með efnishöfunda og z kynslóð samfélags Kols; Fjárfestu í Tiktok, Instagram, WhatsApp Marketing Matrices til að ná veiruáhrifum; Ráðið ungum staðbundnum teymum til að hjálpa til við að byggja upp traust með notendum og rás samstarfsaðilum.
3. Sláðu inn „litlar rásir“ og myndaðu fyrirmyndarmál. Þar sem stórar rásir eru yfirleitt varkárari geta ný vörumerki tekið upp „fyrirmyndarmarkaðsaðferðina“:
Koma á forystu í framhaldsborgum eins og Surabaya, Yogyakarta og Medan; vinna með litlum tóbaksolíu vörumerkjum til að stuðla að sérsniðnum settum í sameiningu; Secure 1-2 rás KOL Resources, ásamt kynningu á vídeóinnihaldi + umbreyting í verslun, til að ná lokuðu lykkjunni frá „Awareness to Purchs“.
3 Hvernig geta kínversk vörumerki nýtt sér indónesískar rásir? Einfaldlega er það ekki „að vilja sjá hvernig verksmiðjan þín er áhrifamikil“, en:
Geturðu gert það „auðvelt að selja“?
Tillögur: 1. Byrjaðu með litlum stíl með því að nota samfélag/netefni sem neista, með z kynslóð notenda sem dreifingaraðila og búa til „Þeir spyrja virkan hvort það sé vara þín á rásinni“
2. Fókus á svæðisbundnar verslanir fyrir „vörumerki fast ræktun“ svipað og hratt hreyfandi neysluvöru „líkanamarkaðir“, byrjaðu ekki með nýliðun í upphafi
3. Það snýst ekki um að henda peningum, heldur nákvæmum stuðningi, veita sérstakar aðferðir fyrir verslanir

Á endanum er Indónesía ekki markaður sem skortir tækifæri; Frekar, það er markaður sem krefst virðingar fyrir staðbundinni rökfræði, hægari hraða og smám saman dýpkun. Fyrir kínversk vörumerki þurfa þau að slíta sig frá „Price + Outsourcing“ slóðafíkn og taka í staðinn nýjar aðferðir eins og staðbundið efni, staðbundna samvinnu og staðbundna reynslu.
Þrátt fyrir að stefnuumhverfið í Indónesíu sé tiltölulega hagstætt, fyrir kínversk vörumerki til að koma sannarlega til nærveru og nýta dreifileiðirnar, verða þau að ganga lengra en hlutverk „vöruframleiðanda“ og umbreyta í „vörumerkjarekstraraðila“ sem skilja staðbundna menningu og rekstur. Aðeins með því að skilja djúpt menningarlegar kröfur og félagslega vistfræði indónesískra neytenda, byggja upp aðgreind og samhæft vörukerfi, treysta á innihaldsdrifnar aðferðir og staðbundna samvinnu á rásum, geta þeir tryggt sér stað á þessum mikla og flókna indónesískum markaði.