Frá arði til tímamóta: Þrjár uppsveiflur og þrjár heimildir í e-sígarettuiðnaðinum

Undanfarinn áratug hefur kínverski rafsígarettuiðnaðurinn gengið í gegnum kraftaverkalotu í viðskiptum:
Frá óskýrleika til fjöldafrumkvöðlastarfs, frá fjármagnsbrjálæði til að herða reglur, frá útflutningshagnaði til alþjóðlegrar árvekni.
Sumir urðu ríkir en aðrir brugðust.
Ef maður myndi gefa þessum áratug titil væri það:
"Þrjár blessanir, þrjár kreppur, mynda allan vöxt og örlög rafsígarettuiðnaðarins."
01 Fyrsta blessunin: „Wild Gold Age“ ógildrar stefnu (2014-2018)
Þetta var „tími án lofta“.
E-sígarettuiðnaðurinn fékk nýlega óvæntan árangur frá Bandaríkjunum og birgðakeðja Kína vaknaði á einni nóttu.
Shenzhen og Dongguan urðu „alheims e-sígarettuverksmiðjur“ og ótal verksmiðjur fengu pantanir erlendis frá.
Það var engin reglugerð, engin skattbyrði og engir kvótar.
Hver e-sígaretta kostaði nokkra dollara í framleiðslu og gæti selst fyrir tugi dollara erlendis.
Á þeim tímum myndi sá sem gæti hermt hraðast og skila hraðast verða ríkur á einni nóttu.
Þetta var „fyrsta umferð goðsögunnar um auðlegð rafsígarettufólks“ - sem byggði á tækifærum, ekki vörumerkjum. En á hátindi brjálæðis iðnaðarins var fræjum kreppunnar sáð hljóðlega: tíð vöruöryggisatvik; alvarleg samkeppni um einsleitni; skortur á neytendafræðslu; tafir á reglugerðum.
Þannig að iðnaðurinn var að brugga læti mitt í miklum hagnaði.
Allir vissu að „það yrði að lokum stjórnað“ en enginn var til í að hætta. Vegna þess að það var hagkvæmara að hlaupa í vindi tækifæranna en að endurspegla.
02 Önnur blessunin: „Yueke Era“ eflt af fjármagni (2018–2021)
Árið 2018 breytti nafn greininni - RELX Yueke.
Þetta fyrirtæki, stofnað fyrir minna en þremur árum, breytti rafsígarettum úr „samsetningariðnaði“ í „kapphlaup um vörumerki neytenda“.
Upp frá því höfðu e-sígarettur „tísku og vörumerki“ útlit.
Capital svaraði.
Áhættufjármagnssjóðir eins og Sequoia, Source Code og IDG komu til sögunnar og hundruð nýrra vörumerkja komu fram í Shenzhen.
Á aðeins tveimur árum fór allur iðnaðurinn inn í "rásarsprengingu + sprengingu fjármagnsmats" gullna tímabilsins.
Verslanir spruttu upp eins og bambussprotar eftir rigningu og þrjár eða fimm e-sígarettubúðir máttu finna úti á götu.
Atvinnurekendur töldu að þeir væru að byggja „næsta Xiaomi“,
Fjárfestar trúðu því staðfastlega að þetta væri "nýtt blátt haf alþjóðlegs 消费升级".
Þar til 2021 fór Yueke á markað.
Markaðsvirði þess jókst einu sinni upp í 30 milljarða Bandaríkjadala og varð að töfrandi nýja neyslugoðsögn í heimi.
Hins vegar myndi goðsögnin að lokum verða stungin af raunveruleikanum.
Á seinni hluta þess árs gaf National Tobacco Bureau út 征求意见drög -
E-sígarettur fóru opinberlega að vera með í tóbaksstjórnun.
Fjármagnsuppsveiflan stöðvaðist skyndilega,
Fjárfestar drógu sig út, verslanir fóru að loka og vaxtarlíkanið var endurstillt á einni nóttu. Önnur blessunin endaði með reglugerðarskjali og hóf einnig fyrstu sanna vakningu alls iðnaðarins.
03 Þriðja blessunin: „Escape Era“ útrásar erlendis (2021–2023)
Þegar innlend reglugerð var innleidd og bragði var takmarkað,
E-sígarettufyrirtæki völdu sameiginlega „að lifa af í gegnum útrás erlendis“. Frá Suðaustur-Asíu til Miðausturlanda, frá Evrópu til Rómönsku Ameríku,
Kínversk e-sígarettuvörumerki náðu nánast yfir allan heimsmarkaðinn. Þessi blessunarlota kom frá tveimur veruleika:
Reglugerð á erlendum markaði var eftir; Skilvirkni birgðakeðju Kína var óviðjafnanleg.
Fyrsti hópur erlendra fyrirtækja skilaði miklum hagnaði.
Umboðsmenn í Mið-Austurlöndum lögðu pantanir fyrir milljónir sígarettu í einu,
E-sígarettur urðu metsölubækur á TikTok, Shopee og Amazon.
„Að stækka til útlanda þýðir gríðarlegan hagnað“, varð það orðatiltækið í greininni.
En brátt kom þriðja kreppan hljóðlega. Síðan 2023 hafa Bretland, Frakkland, Ástralía og Bandaríkin byrjað að styrkja regluverk;

Skatthlutföll hækkuðu, innflutningsleyfi voru takmörkuð og kostnaður við að fylgja rásum hækkaði;
Frá 2024 til dagsins í dag hefur smám saman verið lagt hald á „gráan útflutning“.
Alþjóðlegt regluverk hert, sem gerði erlenda goðsögnina ósjálfbæra.
Og þau fyrirtæki sem ekki náðu að koma sér upp vörumerkjum urðu að snúa aftur í verðstríðsmyrkrið. Eftir að arðurinn fjarar út eru það sem eftir er fyrir þá sem lifa á markaðnum ekki fleiri tækifæri heldur erfiðari vandamál:
"Þegar þú getur ekki lengur unnið með hraða, hverju geturðu annars treyst á?"
04 Kjarninn í kreppunum þremur: frá "tækifærisrökfræði" til "kerfisrökfræði"
Þegar litið er á þessar þrjár arðgreiðslur og þrjár kreppur, þá er kjarnaregla falin á bak við þær:
Sérhver uppsveifla iðnaðarins byggist á „ytri arði“;
Sérhvert hrun er afleiðing þess að ekki er til innra kerfi innan fyrirtækjanna.
Á síðasta áratug vann e-sígarettuiðnaðurinn næstum allt með því að vera „hraður“:
Fljótur í vöruþróun, fljótur að grípa rásir, fljótur að átta sig á tekjuöflun.
En þegar ytri arður hverfur, verður „hratt“ stærsta þvingun fyrirtækja.
Núverandi vandamál er ekki lengur "hvort það eru tækifæri",
en "hvort það er til kerfi":
Hver getur starfað á skilvirkan hátt innan regluvarðar; hver getur byggt upp viðurkenningu í þeim aðstæðum þar sem vörumerkið er takmarkað frá útbreiðslu; sem geta náð samsettum vexti í sveiflum.
Þetta er einmitt „fjórða stigið“ sem iðnaðurinn er að fara inn í - tímum langtíma-gildis.
05 Á leið í átt að framtíðinni: frá hröðum arðgreiðslum til-langtímaverðmætis
E-sígarettuiðnaðurinn er þvingaður til að þroskast.
Hert regluverk, hörfa fjármagns og hert alþjóðleg stefnumótun eru allt að ýta undir fyrirtæki til að breytast úr „tækifærisviðskiptum“ í „kerfisviðskipti“.
Sigurvegararnir í framtíðinni eru ekki lengur "sem bregst hratt við",
en "sem hefur stöðugt kerfi": með stefnumótandi kerfi: fær um að sjá reglubundna takt og flokkaþróun; með vörumerkjakerfi: að lifa af á tímum án auglýsinga, að treysta á menningu og traust; með vörukerfi: fær um að búa til sannarlega stöðugar, öruggar og vörur með viðvarandi neyslukrafti; með skipulagskerfi: að láta fyrirtækið starfa ekki af yfirmanninum heldur með vélbúnaðinum.
Þetta er þróun frá "gróðahugsun-leitarhugsunar" í "gildishugsun",
og það verður ekki líflegt, en það verður langvarandi-.
Ályktun: Arðurinn þrír eru tækifærin sem tíminn gaf;
Kreppurnar þrjár eru kostnaðurinn sem tíminn krefst.
Rafsígarettuiðnaðurinn í dag er ekki lengur leikur „hver hleypur hratt vinnur“,
en æfingin „hver getur lifað lengur af vinnur“.
Þegar arður fjarar út er það raunverulegur upphafspunktur fyrirtækja.
Að skilja hringrásina, byggja upp kerfi og skapa langtíma-gildi -
þetta eru svörin fyrir raf-sígarettuiðnaðinn á næsta áratug.