Frá sjónarhóli helstu tóbaksfyrirtækjanna, núverandi reglugerðarþróun e-sígarettu í Bandaríkjunum

Þann 28. október tilkynnti British American Tobacco (BAT) skyndilega að það myndi fresta tilraunaáætluninni um að setja einnota-e-sígarettuvöruna Vuse One á markað á Bandaríkjamarkaði.
Þessi ákvörðun, að því er virðist bara vöruaðlögun á fyrirtækisstigi, hefur komið af stað keðjuverkun um allan iðnaðinn - vegna þess að það þýðir að jafnvel stóru tóbaksrisarnir geta ekki lengur "skoðað sig undan reglugerðum" og starfað án eftirlits.
01 Risadómur|Frá „Gray Shelfing“ til „Active Contraction“ Undanfarin ár hefur reglugerð um rafsígarettur í Bandaríkjunum verið á gráu svæði. Vegna langrar og kostnaðarsams PMTA samþykkisferlis FDA (Food and Drug Administration), völdu mörg vörumerki þá stefnu að „ræsa fyrst og sækja síðan um samþykki“.
Jafnvel sumir hefðbundnir tóbaksrisar reyndu að ná markaðnum á þessu tímabili óljósrar reglugerðar.
Vuse One frá BAT er afurð þessarar „gráu prufa“. Sem framlenging á Vuse vörumerkinu miðar það á hraðast-vaxandi og arðbærasta undirmarkaðinn fyrir einnota rafsígarettur.- Hins vegar, með nýlegri aukinni framfylgd FDA og alhliða skoðun á „óviðkomandi“ vörum, kaus BAT að lokum að gera hlé.
Talsmaðurinn útskýrði að fyrirtækið myndi „einbeita sér að núverandi vörulínu sinni“ en iðnaðurinn telur almennt að - sé þvingaður stefnumótandi samdráttur.
Þetta er ekki einangrað tilvik.
Philip Morris International (PMI) ætlaði upphaflega að „prófa vatnið“ með afbrigði af Zyn nikótínpokum fyrir skráningu án leyfis, en kaus að lokum að yfirgefa það, með vísan til „að bíða eftir einfölduðu samþykkiskerfi“.
Oriental Tobacco (Altria) er enn að þróa markaðsáætlun sína fyrir nýja nikótínpokann sinn On!, þó að það hafi ekki enn verið samþykkt, hefur það einnig dregið verulega úr hraða sínum.

Niðurstaðan er skýr:
Þegar jafnvel stóru tóbaksfyrirtækin þora ekki að fara yfir strikið er „grátt tímabil“ bandaríska rafsígarettumarkaðarins að líða undir lok.
02 Flýtireglugerð|FDA's "Iron Fist and Reform" Running Parallel Viðhorf FDA er að ganga í gegnum grundvallarbreytingar.
Annars vegar er umfangsmikil-hreinsun á óleyfilegum vörum - sérstaklega einnota e-sígarettum frá Kína með ávaxta- eða sætubragði;
Á hinn bóginn er einnig verið að reyna að koma af stað einfölduðu tilraunaverkefni um samþykki til að draga úr langvarandi-afslætti PMTA.
Þetta þýðir að bandaríski markaðurinn er að fara inn á „tvískipt-brautarstig“:
Önnur hliðin er öflug löggæsla og afnám brota;
Hin hliðin er að endurbæta kerfið og flýta fyrir samþykkisferlinu. Þessi samsetning gerir greinina bæði spennuþrunginn og eftirvæntingarfullan.
Spenntur er að allar ósamþykktar vörur gætu verið haldlagðar;
Búast má við því að það gæti raunverulega verið skilvirkari fylgnileið í framtíðinni.
En FDA leitast líka við að draga línu - „Að einfalda ferlið þýðir ekki að slaka á stöðlunum“.
Eftirlitsyfirvöld sögðu skýrt: Allar nikótínvörur verða að fá PMTA leyfi, vísindagögn og öryggismat eru áfram grunnstaðlar.
03 Á bak við leikinn|The Struggle of Big Tobacco and Silent Competition Umfang bandaríska rafsígarettumarkaðarins er um það bil 22 milljarðar Bandaríkjadala, en hagnaður risanna rýrnar hratt af „óleyfisvörum“.
Flestar þessar vörur koma frá kínversku aðfangakeðjunni, eru lágt verðlagðar, koma fljótt á markað og hafa unglegar umbúðir sem hafa veruleg markaðsáhrif. Þetta hefur sett hefðbundin tóbaksfyrirtæki í fordæmalausan vanda: Fylgni og löghlýðni- þýðir að missa markaðstækifærin; Ólögleg réttarhöld þýðir að þurfa að standa frammi fyrir þungu reglugerðaráfalli. Hlé BAT, bið PMI-og-sjá, og varkár framfarir Altria endurspegla í raun þennan alþjóðlega kvíða.
Risarnir bíða allir - og bíða eftir endurbótum á FDA til að koma með skýrari og virkari markaðsrás.
En á þessum biðtíma er erfiðasti veruleikinn fyrir stórt tóbak að regluverkið er að herða en eftirspurn neytenda hefur ekki horfið.
04 Innsýn og ráðleggingar fyrir kínversk e-sígarettufyrirtæki Fyrir kínversk fyrirtæki eru breytingarnar á bandaríska markaðnum ekki aðeins áskorun heldur einnig vitsmunaleg uppfærsla.
Fortíðarrökfræðin var "hlaupið hratt, vinna sér inn fyrstu bylgjuna";
Núverandi rökfræði er "keyra stöðugt, lifa lengur". Gráa útflutningslíkanið er að ljúka. FDA rekur upprunann frá smásölustöðinni og upp á við, hvaða vara sem er án PMTA leyfis gæti verið með á áhættulistanum.
Gamla módelið af „vörumerkjaleyfi + stórframleiðsla- mun verða sífellt áhættusamari og bæði vörumerkjaeigendur og verksmiðjur gætu orðið fyrir áhrifum. Fylgnihæfni B verður ný hindrun. Samkeppnin í framtíðinni mun ekki lengur snúast um framleiðslugetu, heldur hver getur „farið hraðar framhjá PMTA“ í Bandaríkjunum.
Kínversk fyrirtæki geta íhugað að stofna sameiginlega umsóknarbandalag fyrir PMTA, byggja saman tilraunagagnaver eða fela erlendum stofnunum að sækja um fyrir þeirra hönd til að draga úr kostnaði og stytta hringrásina. C Vörumerki og traust verður afgerandi þáttur. Í mjög reglubundnu umhverfi munu bandarískir neytendur hafa meiri tilhneigingu til að kaupa vörur með „sýnilega auðkenni“.
Þetta þýðir að kínversk vörumerki geta ekki lengur eingöngu unnið OEM vinnu, heldur ættu þau að koma sér upp samhæfri ímynd hvað varðar umbúðir, innihaldsefni og gagnsæi.
"Made in China" þarf að uppfæra í "Certified in USA". D Markaðsáhersla er fjölbreytt utan Bandaríkjanna. ESB, Miðausturlönd, Suður-Ameríka og aðrir markaðir hafa enn stefnuglugga.
Nauðsynlegt er að gera snemma undirbúning fyrir fjöl-markaðsfylki til að auka fjölbreytni í einni eftirlitsáhættu. 05 Niðurstaða|Frá hraðasamkeppni til reglusamkeppni Frá stöðvun BAT til hröðunar FDA er bandaríski rafsígarettumarkaðurinn að ganga í gegnum djúpa uppbyggingu.
Á undanförnum árum hefur þessi iðnaður unnið vaxtarhagnað með því að treysta á "hraða, verð og rásir";
Á næstu árum mun það ráðast af „fylgni, vörumerki og tækni“ hverjir geta lifað af.
Þegar stórir tóbaksrisar neyðast til að hægja á sér eru þetta ekki slæmar fréttir.
Þvert á móti þýðir það að verið er að endurstilla og endurskipuleggja markaðinn.
Fyrir sannarlega tæknilega háþróuð, vörumerki-miðuð og lang-tíma-áætlanagerð kínversk fyrirtæki -
Þetta er tækifæri til að fara frá "framleiðslukostum" yfir í "reglukosti".
Ef þú ert að fylgja næsta stigi e-sígarettuútflutnings, vinsamlegast gaum að þessari setningu:
„Grái glugginn er að lokast en fylgnirásin er að opnast.
Raunverulegt tækifæri hefur alltaf verið falið innan reglna.“