Viðtal við INNOKIN: Fimm efstu einu sinni bönnin við opnum vörum sem koma inn í Bretland mun ýta undir vöxt opinna og rafrænna vökva

Viðtal við INNOKIN: Fimm efstu einskiptisbannin við því að opnar vörur komist inn í Bretland munu knýja áfram vöxt opinna og rafrænna vökva

Varðandi yfirlýsingu breskra stjórnvalda um bann við sölu á einnota rafsígarettum í júní 2025 telja starfsmenn INNOKIN að þrátt fyrir að löggæsla á Bretlandsmarkaði sé ekki eins ströng og í Þýskalandi og það sé ákveðið umfang svartamarkaðsviðskipta, sé INNOKIN bjartsýnn á framkvæmd bannsins.

 

Á rafsígarettusýningunni í Birmingham sem haldin var dagana 25. til 27. október áttu tveir af efstu 2FIRSTS viðræður við Benedict, breska markaðsstjóra hins þekkta rafsígarettumerkis INNOKIN, og starfsfólk bás hans til að öðlast dýpri skilning á vörumerkinu. markaðsframmistöðu og núverandi ástand á Bretlandsmarkaði.

 

 

INNOKIN: Einu sinni bann mun ýta undir vöxt opinna og rafrænna vökva

Benedikt kynnti fyrst frammistöðu INNOKIN á Bretlandsmarkaði. Það er greint frá því að INNOKIN vörumerkið hafi farið inn á Bretlandsmarkað á árunum 2013 til 2014 og hefur orðið vel þekkt vörumerki á breska rafsígarettumarkaðinum vegna þess að það komi snemma inn á markaðinn og vörumerkissöfnun. Sem stendur eru opnar vörur INNOKIN meðal fimm efstu á breska markaðnum og vörur þeirra eru nánast alls staðar nálægar í öllum verslunum. Þrátt fyrir að ekki sé hægt að selja alla vöruflokka um allt Bretland, eru sumar vinsælar vörur með hátt verslunarskráningarhlutfall, sem leiðir til hækkunar á endurkaupahlutfalli vörumerkja.

Benedikt kynnir nýjar vörur fyrir 2Firsts|Uppruni myndar: 2Firsts

 

Varðandi yfirlýsingu breskra stjórnvalda um bann við sölu á einnota rafsígarettum í júní 2025 telja starfsmenn INNOKIN að þrátt fyrir að löggæsla á Bretlandsmarkaði sé ekki eins ströng og í Þýskalandi og það sé ákveðið umfang svartamarkaðsviðskipta, sé INNOKIN bjartsýnn á framkvæmd bannsins. Benedikt telur að bannið muni knýja markaðinn í átt að heilbrigðari og sjálfbærari áttum, en jafnframt koma með ný markaðstækifæri fyrir opin vörumerki.

 

INNOKIN setti einnig á markað sína eigin rafrænu vörur á þessari sýningu. Þegar kemur að skoðunum þeirra á rafvökvamarkaði spá þeir því að ef einnota rafsígarettur verða bannaðar gæti eftirspurn eftir rafvökva aukist verulega.

INNOKIN Ný vara|Uppruni myndar: 2Firsts

Að auki er hátt endurkaupahlutfall rafræns vökva einnig í brennidepli á markaðsathygli. Venjulega hafa neytendur tilhneigingu til að kaupa að minnsta kosti tvær til þrjár flöskur af rafvökva þegar þeir kaupa rafsígarettutæki. Hagnaðarhlutfall rafvökva er nokkuð stórt og kostnaðurinn getur verið innan við einn dollara, en smásöluverðið getur náð þremur dollurum, sem gerir smásalana líklegri til að selja rafrænar vörur.

 

 

Bretland er einn af sveiflukennustu mörkuðum og það er erfitt að ná árangri einn

Þegar rætt var um áskoranir breska markaðarins bentu starfsmenn INNOKIN á að styrking breska markaðarins og sterk staða efstu vörumerkja gerir nýjum vörumerkjum erfitt fyrir að komast inn á markaðinn. Hann nefndi núverandi markaðslandslag sem „Pareto meginregluna“, sem þýðir að meirihluti markaðshlutdeildar er upptekinn af fáum vörumerkjum, sem er án efa mikil áskorun fyrir fyrirtæki með ónóga fjármuni. Hann telur að með eðlilegri aðlögun markaðarins muni vörumerki sem geta haldið áfram að fá fjárhagslegan stuðning og þrauka að lokum vinna markaðinn.

Starfsfólkið deildi einnig nokkrum athyglisverðum eiginleikum breska rafsígarettumarkaðarins. Í fyrsta lagi telur hann að breskir neytendur hafi mikla samþykki fyrir rafsígarettum og markaðssókn sé jafnvel meiri en í Bandaríkjunum. Hvað varðar vöruhönnun, hafa vörur á breska markaðnum tilhneigingu til að fylgja stöðluðum hönnunarstíl og nýjungar byggðar á samræmiskröfum samanborið við aðra markaði.

Hvað verð varðar nefndi hann hið útbreidda lágverðsfyrirbæri rafsígarettu í Bretlandi og taldi að Bretland væri einn sveiflukenndasti markaðurinn. Vegna gríðarlegra markaðsmöguleika hafa mörg vörumerki valið Bretland sem kynningarstað fyrir nýjar vörur sínar, sem leiðir til harðrar samkeppni á markaðnum og jafnvel kynningarstarfsemi eins og að kaupa einn og fá einn ókeypis eða kaupa tvö fá einn ókeypis.

 

Hvað varðar kynningarstefnu, vegna þess að Bretland leyfir kynningu á rafsígarettum, eru ýmsar leiðir til kynningar á markaðnum, þar á meðal auglýsingaskilti á vegum, auglýsingar á strætó o.s.frv. Hann nefndi að kynningarstarfsemi væri mjög algeng í Bretlandi, sérstaklega á hátíðum og hámarkssölutímabilum.

 

Hvað rásstefnu varðar lagði hann áherslu á mikilvægi samvinnu. Hann benti á að það væri erfitt fyrir eitt fyrirtæki að ná árangri á markaðnum, þannig að fleiri og fleiri birgjar eru farnir að vinna náið með samstarfsaðilum rása og jafnvel forritaveitum og nota fjölrása aðferðir til að auka markaðsumfjöllun. Þessi ákafa samstarfsstefna er að verða stefna á markaðnum, sem hjálpar vörumerkjum að komast inn og ná markaðshlutdeild á skilvirkari hátt.